【為何品牌要強調策略力】

台灣企業主常常會自豪自己的產品可以賣給所有人，但為什麼賣不好，因為沒有找到會賣的人。這就像當年亨利．福特一樣，認為他的黑色T型車，可以賣給所有人，在供不應求的年代，只要夠平價，當然業績一片長紅，但消費者如果開始有選擇，選擇高級一點、年輕一點、跑車化一點、越野一點，只要有其它品牌有產品來滿足這些需求，消費者就會移情別戀。所以選擇市場，發展價值主張，本來就是策略的一環。選擇市場就是選擇戰場，不同戰場有不同競爭者，各有各的本事來滿足消費者。

長久以來，台灣企業一直有一個積非成是的概念：打品牌只是在花錢，要把品牌打到眾人皆知，的確需要一些費用，但品牌可以訂比較高的價格，吸引更多人，所以是打品牌是一種投資，正確的投資，就會賺錢。不正確的投資，才會石沉大海。

【商業模式=獲利模式】

在策略力中，最好用的工具就是商業模式九宮格，基本上是市場定位學派的定位與資源基礎學派的核心能力，合併在同一表格中，又加入收益流與成本結構，如果這張表格其實跟SWOT一樣，乍看不難，但填得好，卻是很困難的。

首先是目標客層與價值主張，基本上這就是行銷中的T與P，本來就有挑戰性，如果目標客層，有兩個以上，平台的商模就是有兩個客層買方與賣方。又更難寫了。有人又會分主要客層、次要客層，不同的客層要發展差異化的價值主張。我看過上千張的商模九宮格，其中都是在這裡就大錯特錯了，接下來當然錯到底。

夾在目標客層與價值主張是通路與顧客關係，大部分的服務業者直接服務顧客，製造業則會透過通路來銷售，除非像Nike前幾天想要直接DTC。但行銷傳播沒格子怎麼辦，一般建議寫入通路裏。顧客關係是近年來的顯學，大家都想蒐集第一方數據，建立私域流量。但仍是不應忽視通路夥伴的力量，好的通路可以上天堂。

商模的左半格，基本上是大家亂填出來，因為命名過度迂迴的關係，所以大家都望文生義。關鍵合作夥伴，其實主要是填供應商，但很多人會填成通路，因為通路會幫忙賣，結果通路那一格又重覆寫了一次。

關鍵活動，是指關鍵的作業活動，也可理解成關鍵流程，但有些人就直接寫成要辦什麼活動(Event)，這是錯得很離譜，但格子就叫做「關鍵活動」，解釋不清的。關鍵資源通常填得稍微合理，但因為不知道VIRO的判斷準則(VRIO是有經濟價值（Value）、稀有性（Rarity）、不可模仿性（Inimitability）以及組織能內建（Organization）) 。有時通路又被填進去，因為很重要。

收益流與成本結構，理論上，目標客層，訂價模式，以及關鍵資源、關鍵活動與關鍵夥伴都寫得正確，收入與成本的數字，也大概估算的出來。數字是檢驗商模最佳的方式，有時想像很豐滿，現實很骨感，數字能反應出商模的不合理，這時就要回頭就調整價值主張還有資滿投入。

【品牌命名策略=品牌組合策略】

在策略力中還有一個重要課程，就是品牌命名，企業經營越久，品牌就越多，如果每一個品牌都需要投資，也代表錢就被稀釋掉了，所以如何整併品牌，運用品牌組合策略，發揮最大綜效，就是另一種策略力了。