內容目錄
「便宜又大碗」的消費者理性決策？
在台語中，「便宜又大碗」代表了消費者尋求高性價比的期望。理性的消費決策，是應該把市場所有選項都列出，這一點是電商上最容易做到的事，只要透過關鍵字搜尋，找出所有上架符合條件的商品，價格可以由低到高排序，一下子就能找到便宜又大碗的商品，但這僅限於同品牌同型號的商品，如果是不同品牌的話，這個程序變得複雜，因為品牌會努力做出差異化的商品，即使乍看之下無差異，通常仍是有細微不同，除非是找同一家代工。
一般消費流程從起心動念開始：需求/動機->資訊搜集->比較決定->下訂購買->購後分享，行銷人的施力點主要在資訊搜集與比較決定。通常行銷人透過訊息與內容的曝光，讓消費者可以「察覺」到，然後產生「興趣」，進而去「搜尋」更多內容，進而產生購買「行動」，最好還能「分享」給其它人。
雖說是理性，其實通常是「有限理性」，畢竟想要找齊所有商品，比較所有價格，常常會耗費太多時間與成本，所以通常在購買期限內，去比較熟悉的電商上研究一下，就趕快下決定購買。但該有的比較與權重仍是需要，例如：品牌、尺寸、價格、功能、保固、售後服務等，每個人心中的權重都會不太一樣，導致最後的選擇也不一樣。
為何精確的產品定位能助理性消費？
在追求「便宜又大碗」的同時，消費者其實也依賴「產品定位」來簡化選擇。產品定位幫助品牌在市場中佔據獨特位置，並強調特定的品牌價值和特色。理性決策不僅僅是比價，消費者還會考量品牌的獨特性，這也就是「產品定位」和「理性決策」的交匯點。
消費者通常透過品牌傳遞的產品定位來進行篩選，從而減少選擇的複雜性。例如，具有明確定位的高品質產品，即使價格略高，消費者依然會認為它具有更高的性價比。這種品牌定位幫助消費者在理性決策時，將更多權重放在品質、功能、保固和售後服務上，而不僅僅是價格。
如何讓品牌成為理性選擇的首選？
要在眾多商品突圍而出，最好要有獨特的銷售主張（Unique selling proposition, 縮寫為USP），如果商品是有差異化，USP不難產生，但要長久卡住一個位置，就需要定位（Positioning），美國行銷管理專家賴茲（Al Ries）跟屈特（Jack Trout，或稱特勞特）在其著作《定位》與《行銷大師法則》等書中主張第一名才會被記得，所以要當第一名，只要能喊出自己是什麼領域的第一名，然後與品牌連結，甚至品牌成為代名詞，就能給消費者下單的理由，簡化繁雜的決策。定位這個名詞在五十年間已經影響了一代又一代的行銷人，雖然現代的行銷管理教科書，通常將定位解釋成「價值主張」，但同時間，也更普及定位這個名詞。
在決策中，第一名具有強大威力，例如在台灣的汽車市場，Toyota長年高居第一名，成為許多人買車的不二選擇。
延伸閱讀：
跟豐田TOYOTA學品牌經營！
如何運用AI打造品牌產品定位與行銷新機會
搶占先機：第一名的產品定位優勢
許多人認為第一名是第一個開創市場的品牌，但有人認為這是倖存者偏誤，因為真的第一開創者可能早就不存在於市場，所以世人就把倖存的第一名當做開創市場的人。
開創一個全新的「產品類別」，其實是需由消費者認同，所以有些品牌以為自己開發出一個全新類別，可以變成第一名，結果消費者的心中還是歸屬在舊的類別，例如三層衛生紙、四層衛生紙是否在消費者是新類別？所以消費者認為真正全新類別，才會進入「慢想」，例如電動汽車、電動機車、LED燈。
延伸閱讀：快思與慢想：從兩種消費決策模式看忠誠度
結論：產品定位如何讓「便宜又大碗」的理性決策更明智？
便宜又大碗是理性嗎？對消費者而言，「便宜又大碗」的理性消費行為不僅僅是追求低價，還需要結合產品定位的價值考量。在這樣的理性決策中，產品定位協助消費者在眾多選擇中快速辨別符合需求的品牌和產品，減少比較成本，讓最終選擇更具價值。
