在激烈競爭的市場中，如何讓品牌成功脫穎而出，成為消費者的首選？「定位」與「價值主張」是品牌策略的核心關鍵。然而，這兩者在實際應用中有何差異？如何運用競爭框架與獨特銷售主張（USP）讓品牌取得市場優勢？本文將逐步解析這些概念，協助企業有效規劃品牌策略，找到利基市場並達成目標：
【是定位，還是價值主張？】
定位（Positioning）通常與市場區隔（Segmentation）和目標市場（Targeting）聯繫在一起，形成STP行銷模型。我們在〈10 分鐘學會市場區隔：讓品牌找到自己的利基市場〉這篇文章中已經討論過市場區隔與目標市場如何選定。而在定位區段，不同學者對定位的定義也有所差異：
賴茲與屈特的定位：爭奪「第一名」：
賴茲與屈特認為定位的核心是成為產品類別中的第一名。如果無法達到這一目標，就需要創造一個新的產品子類別，成為該類別的第一。例如，一家銀行可能是整體信用卡市場的領導者，也可以是「女性信用卡」領域的第一名。這種簡單且直接的定位方式能夠快速深入人心。
科特勒行銷管理中強調「價值主張」：滿足消費者需求：
